Als je op zoek bent naar een manier om je advertenties effectiever te maken, meer aandacht te trekken en meer klanten te krijgen... dan is dit artikel voor jou.
Ik herinner me nog de precieze dag dat ik mijn eerste advertentie schreef. Ik haatte elke seconde.
Weet je wat het ergste was? Mijn baas gaf me de opdracht om die advertentie te schrijven omdat ik net drie jaar economie had gestudeerd aan de business school, met als hoofdvak commerciële economie. Marketing dus.
We analyseerden de grootste en meest succesvolle bedrijven ter wereld. Maar toen ik die kennis probeerde te gebruiken om een advertentie te schrijven voor ons lokale bedrijf... had ik geen idee hoe ik dat moest doen!
Kijkend naar die lege pagina realiseerde ik me dat ik echt geen idee had wat ik aan het doen was. En hoe langer ik zat, hoe dommer ik me voelde.
Waarom de meeste advertenties niet werken
Dus deed ik wat onderzoek om de formule te vinden.
Sommige bronnen zeiden dat ik een schattig babydiertje in mijn advertentie moest gebruiken. Anderen zeiden dat dat niet professioneel was.
Sommige bronnen zeiden dat ik mijn boodschap steeds moest herhalen. Anderen zeiden dat herhaling mensen irriteert en ervoor zorgt dat ze NIET van je kopen.
Met de deadline in zicht nam ik een kortere weg. Ik keek naar de advertenties van onze concurrenten en deed ongeveer hetzelfde. Alsof je het huiswerk van je klasgenoot kopieert en het een beetje verandert zodat het geen exacte kopie is.
Ik liet het aan mijn baas zien, hij zei dat het goed was en we lanceerden de advertentie.
Een paar dagen gingen voorbij en ik hoorde niets over de resultaten. Dus vroeg ik mijn baas wat de resultaten van de advertentie waren.
Hij leek enigszins in de war door de vraag:
"Uhhh... wat bedoel je met 'resultaten'?"
"De resultaten van de advertentie die we hebben geplaatst. Hebben we er iets mee verkocht? Hebben veel mensen gebeld?" vroeg ik hem.
Mijn baas glimlachte, leunde achterover en zei:
"Neeee, Arno. Zo werken advertenties niet! Deze advertentie was voor naamsbekendheid. Top of mind bekendheid. Het draait allemaal om branding, weet je?"
Ik deed alsof ik het snapte en zei: "Natuurlijk, ik begrijp het".
Dat was een leugen. Want ik begreep helemaal niet hoe die dingen ons iets opleverden.
En nu, bijna 20 jaar later, zal ik je een geheimpje verklappen: ik loog tegen mijn baas. Maar hij loog ook tegen mij.
Want hij had ook geen idee waar hij het over had.
Je marketing verbeteren
Als we ergens geld aan uitgeven, meten we het resultaat.
Het maakt niet uit of we geld uitgeven aan apparatuur, lunch of leveranciers - we zorgen ervoor dat we krijgen waar we voor betalen, toch?
Toen ik mijn eigen bedrijf begon, probeerde ik hetzelfde te doen met marketing. In plaats van resultaten kreeg ik woordsalade.
'Nou, deze advertentie is voor naamsbekendheid'.
We richten ons op top of mind awareness in onze markt.
Deze campagne is opgezet om onze branding en merkpositionering te versterken'.
Dit wordt meestal gezegd op een licht neerbuigende toon, zodat je je dom voelt omdat je de vraag stelt.
Hier is de pijnlijke waarheid:
"De meeste bedrijven gooien minstens de helft van hun marketingbudget weg. Waarschijnlijk nog veel meer."
En dat zat me gewoon niet lekker.
Hoe ik stopte met geld weggooien... En hoe jij hetzelfde kunt doen
Ik besloot dit tot op de bodem uit te zoeken en de formule voor effectieve marketing te achterhalen.
Het goede nieuws? Er was een formule en die heb ik uitgezocht.
Het slechte nieuws? Het kostte jaren en jaren van studie, puzzelen, testen en vallen en opstaan om erachter te komen wat echt werkte.
Als ik alle elementen van de formule zou moeten opschrijven zouden we hier weken zitten, dus laat me je een van de beste ezelsbruggetjes geven die ik heb gevonden.
Sommigen herkennen het misschien als de Wet van Pearson.
"Wat gemeten wordt, verbetert."
Wil je onmiddellijk en drastisch de advertentieresultaten verhogen?
Maak ze meetbaar door een reactiemechanisme toe te voegen. Een oproep tot actie in elke advertentie die de prospect vraagt om iets te doen.
En dan volg je die actie als een havik.
Nu kun je meten. Testen. Uitzoeken wat werkt en wat niet.
Een van de eerste dingen die ik doe als ik met een klant ga werken, is deze eenvoudige regel implementeren:
"Elke advertentie die we plaatsen moet meetbaar zijn, geen uitzonderingen."
Geen jargon meer. Geen vaag marketingjargon meer. Meetbare, tastbare, solide resultaten.
Er zijn genoeg manieren om dit te doen en het is haalbaar voor elk bedrijf, ook voor dat van jou. Als je wilt weten hoe we dit in jouw bedrijf zouden doen, neem dan contact met ons op.